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SAP郑鹏:抗“疫”时代互联网企业办理能效晋升和业务成长发起 WXRHZ



    发布时间:2020-03-17 03:02   作者:admin  来源:shwl

本文原标题:SAP郑鹏:抗“疫”时代互联网企业管理能效提升和业务发展建议

本网本日讯

  本文为SAP高科技和互联网行业专家郑鹏署名文章近日,SAP行业百家谈-互联网与科创行业在线研讨会圆满落幕。贯串疫时“危”与“机”,应对有方略之主题,联合创业邦、特斯联科技及SAP三方概念,就创业企业/独角兽在疫情停摆期和疫情消化期的焦急、需求以及将来时机等话题,深入探讨了如安在“危”中快速应变和创新,并以企业经验分享了如何运用数字化手段,助力企业办理能效的晋升和赢得先“机”。此次疫情靠近尾声,各行各业都在努力复工。对于互联网科创行业下一步如何成长,以下SAP概念,分享出来供大家参考。

  首先需要阐发下互联网将来的成长趋势,我们有如下的概念:此次疫情对互联网企业是短暂的打击,有些子行业甚至是加快了用户从线下向线上转移,好比:疫情产生带来了在线教诲、在线娱乐、当地糊口业务的发作。久远来看,互联网作为中国新经济的良好代表,将来仍然会保持高增长态势(2019年互联网行业增长迅速,好比:移动游戏、网络购物平台、旅游平台、大数据和云计较平台等子行业增速均到达了30%-50%;AI投资也是连续增长)。巨头和头部企业笼罩完多个业务赛道外,在不停加大海外的结构,同时通过投资并购打造新的产物和业务矩阵。于此同时,每个赛道的资源也在向头部集中,导致大量的新增市场和资金都被头部企业拿走。相对于头部企业,初创企业今朝面对着市场和资金的双重压力,无疑压力是最大的,也是最需要存眷的一个群体。展望将来,如前面提到的,疫情只是局部性打击,甚至对互联网是利好。将来还是会回归到正常成长的主航道。

  其次,我们阐发下今朝互联网企业面对的诸多挑战:

  企业面对的外部挑战:

  经济:基于BCG2020年2月公布的陈诉《新冠病毒对经济的影响》,中国经济方面GDP增速有可能进入“5”时代。人口:人口红利竣事,按照任泽等分析陈诉《长风破浪合法时——从2019年统计公报看中国将来》, 2019年中国出生人口降至1465万,老龄化占比达12.6%,总人口冲破14亿人但临近峰值。政策:政策对互联网合规性(好比数据宁静、互联网金融业务羁系)要求增加。也在倒逼互联网企业要增强办理,练好内功。市场:每个赛道的市场竞争加剧,营销成本越来越高。投资:投资人对企业的盈利预期,成本和现金流管控的要求都在提高。

  2C转2B的企业,面对的业务转型挑战:

  跨界:2C 转 2B 缺乏行业Know-How 和客户积聚,许多企业在2C端长短常优秀的业务妙手,可是2B转型中还是有许多作业需要补足。界限恍惚:传统企业开始互联网+与纯互联网企业竞争,好比:工业互联网项目,传统的工业业务通过互联网+与纯互联网企业举行竞争。庞大度高:企业客户的特性就是行业属性强、进入的壁垒高,同时个性化、定制化要求多,使得要进入某个行业的获客成本会很高。流程长:企业从销售商机到回款周期长,办理流程庞大(好比销售办理的环节,包括了商机发生、造访、建造方案、报价、会谈、签约、交付、回款、佣金付出给销售等多个环节)。

  企业面对的内部挑战:

  快速反映:快速多变的外部情况对企业内部决议效率和精确率提出挑战(好比:各类灰犀牛和黑天鹅事件,中美商业战带来的关税和制裁、新冠病毒带来的经济勾当暂时停摆)。盈利/成本:投资人要求尽快盈利和包管现金流对企业成天职析、盈利预测和运营能力提出挑战。组织办理:初具范围后人员办理和流程梳理庞大度增大,效率变低。IT平台:业务壮大后,后台IT庞大度越来越高,各类信息孤岛呈现。出产/供给:供给链办理缺乏统筹,无法做到各个环节的智能协同和快速反映。这次疫情对许多企业在这方面都提出了挑战。

  基于如上的阐发的趋势和挑战,我们发起互联网企业应该从如下三方面入手:

  办理效能晋升:提高运营效率,以保持市场竞争力,并为投资者提供有吸引力的回报

  一带一路全球化:通过市场份额的增长、向新的地理市场的扩张和缔造性的办事包装,有序的或随机的成长现有业务

  做实B端业务:扩展办事组合,操纵新的业务模型和技能来扩大市场规模,并在数字业务情况中蓬勃成长

  下面就详细的三个偏向详细展开:一、办理能效晋升(挖掘内部办理红利,确保活得久,活得好,“剩”者为王)

  操纵办理红利,降本增效,包管现金流,顺利渡过危难时段,以期待在将来抢占先机。

  练好内功的焦点要素是,打造六脉神剑:平台和流程:买通平台和流程,形成数字化内核,为企业的腾飞打好基座。数据:打造聪明企业,需要汇集和操纵好沉淀的数据,做到数据阐发、快速决议。财政:打造业务财政一体化,实现财政对业务的支持,做到成天职摊和收入确认,可追溯,可办理,同时做好盈利预测和阐发,包管现金流。人:聪明HR办理,做到全流程的办理和洞察,敬服员工,造就员工,通过杰出的绩效设定和办理,引发员工动能。物:打造供给链协同,提高快速反映和协同能力。通过打造六脉神剑,切实提高企业简化流程、提高火速性、晋升运营、盈利能力,真正做到聪明决议。

  二、一带一路全球化(掘客新的人口红利和经济红利)

  焦点要素是寻找新的人口红利和经济红就手场,同时将中国互联网的先进技能、先进理念和办事赋能全球客户,找到外洋的蓝海市场。方针选择:追随国度政策,拓展海外热点区域。按照国度统计局的统计,中国一带一路傍边,主要的投资目的地在东南亚和欧洲地域。所以发起互联网企业也以东南亚和欧洲作为主要目的国。政策合规:注重各国政策,把控合规风险。在出海傍边,我们要注意差别国度的财政、税务、法令和数据宁静的合规性。这些硬性指标是我们在出海拓展傍边首要思量的要素。国情国别:互联网企业出海多以提供办事为主,在为本地国用户提供办事历程傍边,务须要思量差别国度的文化、语言、风尚和糊口习惯。乐成落地:天下武功,唯快不破;互联网出海讲究效率,得思量快速业务落地,乐成交付,再慢慢按照适应环境优化迭代。运营能力:外海运营傍边,假如做到业务运营的当地化,同时要兼顾效率,人、财、物的高效率流转。三、做实B端业务(操纵科技创新,打造新的产物和办事组合)

    




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